El Yapımı Ürün nişinde TikTok Shop ürün seçimi ve komisyon hesabı
TikTok Shop Komisyon Hesaplayıcı →
El yapımı ürünler TikTok Shop'ta hâlâ en az rekabetli ve en yüksek duygusal bağ kurulan nişlerden biri. Ama "el emeği" etiketi tek başına satış getirmiyor; komisyon, kargo ve iade maliyetleri yanlış hesaplandığında 400 TL'lik bir ürünün size kalanı 90 TL'ye düşebiliyor. 2026 itibarıyla satıcı panelinde ücret yapısı birkaç kalemden oluşuyor ve bunları baştan doğru okumak, ürün seçiminden daha kritik hale geldi.
Bu rehberde el yapımı nişinde hangi ürünlerin gerçekten taşındığını, komisyonu nasıl hesaplayacağınızı ve panelde hangi sekmeye hangi sıklıkla bakmanız gerektiğini adım adım anlatıyorum. Rakamlar yerine oran ve tipik aralık vereceğim; çünkü kategoriye, kampanyaya ve satıcı seviyesine göre değişen kalemler var. Kendi mağazanızın gerçek verisiyle test etmeniz şart.
El yapımı nişinde ürün seçiminin ilk filtresi: taşınabilirlik
El yapımı denince akla ilk gelen seramik kupa, cam vazo veya büyük makrome duvar panosu oluyor. Oysa TikTok Shop'ta satışın büyük kısmı mobil izleyiciden geliyor ve kargo hasarı, iade oranını doğrudan yukarı çekiyor. Test ettiğimizde kırılabilir ürünlerde iade taleplerinin, takı ve aksesuar grubuna kıyasla belirgin biçimde yüksek olduğunu gördük. Bu yüzden ürün seçimine "hafif, kırılmaz, tek elle tutulabilir" filtresiyle başlamak gerekiyor.
İkinci filtre video potansiyeli. Bir ürünün yapım süreci 15 saniyede anlaşılmıyorsa, o ürün TikTok için zayıf adaydır. Deri cüzdan dikimi, reçine kolye dökümü, mum renklendirme gibi süreçler kamerada kendini anlatır. Buna karşılık "hazır alınıp etiket basılan" ürünler el yapımı nişinde güven oluşturmuyor; yorumlarda ilk soru "gerçekten el yapımı mı" oluyor. Ürün seçerken üç şeyi aynı anda arayın: hafiflik, kırılmazlık ve 20 saniyede anlatılabilen bir üretim hikâyesi.
Komisyon hesabının mantığı: brüt fiyattan net kâra
TikTok Shop'ta satıcı panelindeki ücret kalemleri genellikle şu başlıklarda toplanıyor: platform komisyonu, ödeme altyapısı kesintisi, kampanya/indirim katkısı ve varsa affiliate (ortağı satıcı) komisyonu. Platform komisyonu kategoriye göre değişiyor ve 2026'da el yapımı gibi nişlerde tipik aralık yüzde 5 ile yüzde 9 bandında seyrediyor. Ödeme altyapısı kesintisi ise genellikle yüzde 1-3 aralığında. Kesin oranı satıcı panelinde "Finans" veya "Ödemeler" sekmesindeki ücret dökümünden görmeniz gerekiyor; çünkü oran, satıcı seviyesi ve kampanya katılımına göre değişebiliyor.
Affiliate komisyonu el yapımı nişinde en çok gözden kaçan kalem. Bir içerik üreticisine yüzde 15 komisyon verdiğinizde, üstüne platform ve ödeme kesintileri bindiğinde toplam kesinti yüzde 25'e yaklaşabiliyor. Bu yüzden ürün fiyatını belirlerken "hedef net kâr" üzerinden geriye doğru hesaplamak gerekiyor. Aşağıdaki tablo, 500 TL etiket fiyatlı bir üründe tipik senaryoları gösteriyor; oranlar örnektir, kendi panelinizdeki gerçek oranlarla değiştirin.
| Senaryo | Platform + ödeme kesintisi | Affiliate komisyonu | Toplam kesinti (yaklaşık) | Kalan (kargo/iade hariç) |
|---|---|---|---|---|
| A: Affiliate yok | %8 | %0 | %8 | 460 TL |
| B: Düşük affiliate | %8 | %10 | %18 | 410 TL |
| C: Yüksek affiliate | %8 | %20 | %28 | 360 TL |
| D: Kampanya + affiliate | %10 | %20 | %30 | 350 TL |
Ürün maliyetini hesaba katmadan fiyat vermeyin
Tablo yalnızca platform tarafını gösteriyor. El yapımı üründe malzeme, ambalaj, etiket, fotoğraf çekimi ve paketleme süresi de maliyetin parçası. Tipik bir el yapımı takıda malzeme maliyeti satış fiyatının yüzde 15-25'i, ambalaj ise yüzde 5-8'i aralığında olabiliyor. Kargo ücretini alıcıya yansıtsanız bile iade durumunda gidiş-dönüş kargo size kalıyor; iade oranı yüzde 5 olan bir üründe bu kalem yıllık kârın ciddi bir bölümünü yiyebiliyor.
Kendi hesabınızı yaparken şu formülü kullanın: Net kâr = Etiket fiyatı − (platform + ödeme kesintisi) − affiliate komisyonu − malzeme − ambalaj − ortalama iade maliyeti. Ortalama iade maliyetini hesaplamak için son 30 günün iade sayısını toplam siparişe bölün, çıkan oranı tek iade maliyetiyle çarpın. Bu kalem çoğu satıcıda 10-20 TL bandında çıkıyor ama büyük ve kırılabilir ürünlerde 60 TL'yi aşabiliyor. Hesabı yaptığınızda net kâr marjı yüzde 25'in altına düşüyorsa ya fiyatı ya ürünü değiştirin.
Panelde hangi sekmeyi ne sıklıkla kontrol etmeli
Satıcı panelinde ürün seçimi ve komisyon takibi için üç sekme kritik: Ürünler, Siparişler ve Finans. Ürünler sekmesinde her ürünün altındaki "performans" görünümünde görüntülenme, tıklama ve dönüşüm oranını haftalık kontrol edin. Dönüşüm oranı yüzde 1'in altında kalan ürünlerde video kancasını değiştirin; 2 hafta boyunca yükselmiyorsa ürünü listeden çıkarmayı düşünün.
Finans sekmesinde haftalık olarak "işlem dökümü"nü indirip kesinti kalemlerini kontrol edin. Kampanya dönemlerinde platform komisyonu veya kampanya katkısı değişebiliyor; dökümde tek tek görmek, sürpriz kesintileri erken yakalamanın tek yolu. Siparişler sekmesinde ise iade nedenlerini okuyun: "ürün açıklamaya uymuyor" yorumu geliyorsa ürün açıklamasını ve video içeriğini revize edin, yoksa iade oranı yükselir.
Video ve ürün eşleştirmesi: kaç video, hangi metrik
El yapımı ürünlerde tek videoyla satış beklemek gerçekçi değil. Test ettiğimizde aynı ürün için 5-8 farklı video denemesi gerektiğini gördük; ilk 2 video genellikle yalnızca izlenme getiriyor, dönüşüm 3. videodan sonra geliyor. Her videoda farklı bir açı deneyin: üretim süreci, malzeme yakın çekim, paketleme, müşteri yorumu ekranı. Aynı ürünü 5 farklı kancayla test etmek, tek videoyu 5 kez düzenlemekten daha verimli.
Hangi videonun işe yaradığını anlamak için üç metriğe bakın: 3 saniye izlenme oranı, ortalama izlenme süresi ve videodan gelen ürün tıklaması. 3 saniye izlenme oranı yüzde 60'ın altındaysa kanca zayıf; ortalama izlenme süresi videonun yarısının altındaysa tempo düşük; tıklama gelmiyorsa ürün etiketi veya yönlendirme eksik. Bu üç metriği haftalık tabloya yazın, iki hafta sonra hangi kombinasyonun dönüşüm getirdiğini net görürsünüz.
Fiyatlandırma stratejisi: komisyonu fiyata yedirmek
Komisyonu fiyata eklemek en sık yapılan hata; çünkü rakip fiyatlar da aynı kesintileri taşıyor. Bunun yerine ürünleri üç fiyat bandına ayırın: giriş (150-250 TL), orta (300-500 TL) ve premium (700 TL üzeri). Giriş bandındaki ürünler affiliate komisyonu düşük tutularak hacim için, orta bant kâr için, premium bant ise kişiselleştirme (isim baskısı, özel renk) ile farklılaştırma için kullanılıyor. Premium üründe komisyon oranı yüksek olsa bile sepet tutarı büyüdüğü için net kâr korunuyor.
Kampanya dönemlerinde indirim yapacaksanız komisyon hesabını yeniden yapın. Yüzde 15 indirim + yüzde 20 affiliate komisyonu aynı üründe birleştiğinde marj negatife dönebiliyor. Kampanya öncesi panelden kampanya katkı oranını okuyun, sonra indirimli fiyat üzerinden net kârı hesaplayın. Marj yüzde 15'in altına iniyorsa kampanyaya girmek yerine "2 al 1 öde" gibi sepet büyüten kurgular denemek daha güvenli.
İade ve hasar yönetimi kârı doğrudan etkiliyor
El yapımı ürünlerde iade oranı genellikle yüzde 3-8 bandında; kırılabilir ürünlerde bu oran iki katına çıkabiliyor. İade maliyetini düşürmenin en etkili yolu paketlemeyi videoda göstermek. "Kırılmaz paketleme" iddiası yerine köpük, kutu ve etiketin göründüğü 10 saniyelik bir paketleme videosu, iade talebini belirgin biçimde azaltıyor. Ayrıca ürün açıklamasına ölçü, malzeme ve renk farkı notu eklemek "açıklamaya uymuyor" kaynaklı iadeleri düşürüyor.
Hasarlı ürünlerde iade yerine kısmi iade veya yeniden gönderim seçeneği sunmak, bazı durumlarda daha ekonomik. Panelde sipariş detayından iade nedenini görüp müşteriyle mesaj üzerinden iletişime geçin; kısmi iade teklifi genellikle hem maliyeti hem de olumsuz yorum riskini azaltıyor. İade oranı yüzde 8'i geçen bir ürün varsa, o ürünü bir süre listeden kaldırıp paketleme ve açıklamayı revize etmek, satışta tutmaktan daha kârlı oluyor.
Sık sorulan sorular
El yapımı ürünlerde TikTok Shop komisyon oranı ne kadar?
Kategoriye ve satıcı seviyesine göre değişiyor; 2026'da tipik aralık platform komisyonu için yüzde 5-9, ödeme altyapısı için yüzde 1-3. Affiliate komisyonu eklenince toplam kesinti yüzde 25'e yaklaşabiliyor. Kesin oranı satıcı panelindeki Finans sekmesinden ürün bazında kontrol edin.
Kaç video çektikten sonra ürünü listeden çıkarmalıyım?
5-8 farklı video denemeden karar vermeyin. Her videoda farklı kanca kullanın ve 3 saniye izlenme oranı, ortalama izlenme süresi ve ürün tıklaması metriklerini haftalık takip edin. İki hafta sonunda dönüşüm yüzde 1'in altındaysa ürünü veya videoyu değiştirin.
Kargo ücretini alıcıya yansıtmak komisyonu etkiler mi?
Komisyon genellikle ürün tutarı üzerinden hesaplanıyor, kargo ayrı kalem. Ancak iade durumunda gidiş-dönüş kargo maliyeti size kalıyor; bu yüzden net kâr hesabına ortalama iade maliyetini mutlaka ekleyin. İade oranı yüksek ürünlerde kargo politikasını yeniden gözden geçirin.
Affiliate komisyonunu neye göre belirlemeliyim?
Ürünün net kâr marjına göre. Marj yüzde 40'ın üzerindeyse yüzde 15-20 affiliate komisyonu sürdürülebilir; marj yüzde 25'in altındaysa yüzde 10'u geçmeyin. Kampanya dönemlerinde indirim ve affiliate komisyonunu aynı anda yükseltmek marjı negatife çekebilir, ikisini birlikte test edin.
Bu rehber bilgilendirme amaçlıdır. TikTok’un kuralları, ödeme oranları ve panel adları zaman içinde değişir; kritik kararlar öncesinde resmi yardım merkezini kontrol et.